近年來(lái)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，陶瓷企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一份屬于自己的市場(chǎng)份額，可以通過(guò)“四步走”來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為自己企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。
基于市場(chǎng) 認(rèn)真調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。陶瓷企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的首要工作是市場(chǎng)調(diào)查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開(kāi)展調(diào)查。陶瓷企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于陶瓷企業(yè)深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地。
注重核心 打破壁壘
潛在的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)和新進(jìn)入的陶瓷企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。習(xí)近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，著力清除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國(guó)家鼓勵(lì)支持清除市場(chǎng)壁壘，市場(chǎng)壁壘卻依舊存在。這就要求陶瓷企業(yè)在開(kāi)拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)陶瓷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
制定差異化戰(zhàn)略
陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為陶瓷企業(yè)帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的陶瓷企業(yè)，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。
產(chǎn)品營(yíng)銷 重中之重
對(duì)于一個(gè)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品之余最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。這就需要陶瓷企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營(yíng)銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，陶瓷企業(yè)要開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間，就必然要堅(jiān)持“四步走”，只有這樣陶瓷企業(yè)才能在市場(chǎng)開(kāi)拓的短兵相見(jiàn)中立于不敗之地。
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